Compras – Cursos Transversales FEMZ https://cursosfemz.virtuox.es Programación de cursos para la mejora de competencias en el Sector Metal Tue, 02 Jul 2024 11:56:48 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.1 https://cursosfemz.virtuox.es/wp-content/uploads/2023/12/faviconV2.png Compras – Cursos Transversales FEMZ https://cursosfemz.virtuox.es 32 32 Dirección organizativa y liderazgo en las compras (30h) https://cursosfemz.virtuox.es/cursos/compras/direccion-organizativa-y-liderazgo-en-las-compras-30h/ Tue, 21 May 2024 06:33:08 +0000 https://cursosfemz.virtuox.es/?post_type=product&p=525 [f_inicio] || Fecha de fin: [f_fin] Este Módulo de Dirección y Liderazgo revisa el nuevo entorno donde se desenvuelve la función de compras y como ésta deberá afrontar su situación en la empresa, se estudiará la naturaleza y objetivos de las relaciones inter-empresariales, tratando de ubicar dentro de las mismas a la unidad de compras, asimismo planteará cómo establecer el enfoque adecuado para hacer posible la trasformación que necesita la función de compras. Se verá el desarrollo que la unidad debe afrontar, las claves fundamentales para asegurar la aportación de valor a las soluciones del Cliente desde la unidad de compras y el papel que ésta debe jugar en la cadena de valor de la empresa, incorporando innovación, calidad, flexibilidad, plazos de entrega, reducción de costes, soporte financiero y todo ello basándose en la necesaria especialización que debe tener de los procesos de compras, conocimiento de la demanda y conocimiento del mercado proveedor. Este módulo pretende dar un enfoque actualizado de cómo plantear el liderazgo de la función de compras dentro de las empresas y en base a ello, establecer el estilo de dirección y las necesidades de personal que la unidad de compras necesitará para llevar a cabo los nuevos retos que se le plantean.]]> Objetivos

  • Competencias de liderazgo: manejar asertivamente con supervisión directa o remota a todo el equipo de logística a su cargo.
  • Competencias de comportamiento: debe estar orientado al servicio, debe tener unas muy altas relaciones impersonales y alta capacidad de negociación.

Contenidos

Unidad 1. Objetivos de la función de Compras

  • El nuevo entorno
  • Relaciones Inter-empresariales
  • Desarrollo de compras
  • Compras, gestión de un cambio cultural
  • Objetivos de compras
Unidad 2. Perspectivas
  • Financiera
  • Clientes
  • Procesos
  • Potenciales
Unidad 3. El Personal de Compras
  • Objetivos
  • Características y cualificación
  • Organización y relación con el portfolio de compras
  • Gestión del personal de compras
Unidad 4. Liderazgo en Compras
  • La función del líder
  • Estilos de dirección
  • El liderazgo y la gestión
  • Liderazgo y resolución de conflictos
  • Liderar el cambio
  • Involucrados en el liderazgo
Unidad 5. Implicación del Personal de Compras
Unidad 6. Planes de Formación
  • Detección y seguimiento de necesidades
]]> Gestión estratégica de compras (30h) https://cursosfemz.virtuox.es/cursos/compras/gestion-estrategica-de-compras-30h/ Tue, 21 May 2024 06:33:08 +0000 https://cursosfemz.virtuox.es/?post_type=product&p=527 [f_inicio] || Fecha de fin: [f_fin] El curso de Gestión Estratégica de Compras es un programa diseñado para brindar a los alumnos las habilidades y herramientas necesarias para llevar a cabo una gestión efectiva de las compras en una empresa. A través de este curso, los participantes aprenderán a desarrollar estrategias de compras que maximicen el valor añadido y minimicen los riesgos, así como también a establecer relaciones de colaboración y win-win con los proveedores.]]> Objetivos

  1. Proporcionar una comprensión de los principios fundamentales de la gestión estratégica de compras y cómo se relacionan con la toma de decisiones estratégicas en una organización.
  2. Ayudar a los estudiantes a desarrollar habilidades para desarrollar estrategias de suministro y gestionar riesgos en el proceso de compras.
  3. Capacitar a los estudiantes para establecer relaciones de proveedores a largo plazo y liderar equipos de compras estratégicas.
  4. Proporcionar una comprensión de cómo utilizar herramientas y técnicas de gestión para optimizar la eficacia de la gestión estratégica de compras en una organización.

Contenidos

1. Presupuesto anual
2. Caso práctico: Planificación y alcance del proceso de compras
3. Sistemas de planificación
4. Técnicas de previsión
5. Planificación a largo plazo
6. Necesidad y niveles de planificación de compras
7. Racionalización de las necesidades
8. Clasificación y codificación
9. Contenido de las especificaciones
10. Diseño y desarrollo de productos
11. Forma, propósito y objetivo
12. Especificaciones de los elementos a comprar
13. Fases de implementación de un programa a SRM
14. Las fases de implementación paso a paso
15. Análisis de riesgos y planes de mitigación
16. Maximizar valor a traves de SMR
17. Tipos de relaciones estratégicas con proveedores
18. Concepto Supplier Relationship Management (SRM)
]]> Mercados globales de compras: Global Sourcing (30h) https://cursosfemz.virtuox.es/cursos/compras/mercados-globales-de-compras-global-sourcing-30h/ Tue, 21 May 2024 06:33:08 +0000 https://cursosfemz.virtuox.es/?post_type=product&p=539 [f_inicio] || Fecha de fin: [f_fin] El objetivo principal del curso es ayudar a los alumnos a comprender los aspectos clave de la compra global, desde la evaluación de proveedores hasta la negociación de acuerdos comerciales. Se discutirán tanto las oportunidades como los desafíos que conlleva trabajar con proveedores internacionales, y se presentarán estrategias efectivas para manejar estos desafíos. El curso se dividirá en módulos temáticos que incluyen el análisis de mercados globales de compra, la evaluación de proveedores internacionales, la negociación con proveedores y la gestión de acuerdos comerciales. Cada módulo se enfocará en un aspecto específico de la compra global y se presentarán casos de estudio y actividades prácticas para ayudar a los participantes a comprender los conceptos discutidos.]]> Objetivos

  • Con este curso el alumno va a adquirir conocimientos y herramientas para una toma de decisiones más rápida e informada y la maximización de los proveedores preferidos.
  • Además, tendrá la capacidad para Impulsar el crecimiento del negocio aprovechando nuevas fuentes de valor.

Contenidos

1. De la Internacionalización a la Globalización.
2. Definición de Global Sourcing.
3. Adaptación de las compras al Global Sourcing.
4. Procesos de la Importación.
5. Costes asociados a la importación.
6. Incoterms 2010.
7. Instituciones y convenios de comercio internacional.
]]> Técnicas y habilidades de negociación para compradores (30h) https://cursosfemz.virtuox.es/cursos/compras/tecnicas-y-habilidades-de-negociacion-para-compradores-30h/ Tue, 19 Dec 2023 16:07:26 +0000 https://cursosfemz.virtuox.es/?post_type=product&p=544 [f_inicio] || Fecha de fin: [f_fin] La negociación es un recurso de ajuste Inteligente, capaz de gestionar al mismo tiempo tanto el conflicto como la cooperación y que nos permita alcanzar en la medida de lo posible un punto de equilibrio. Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de la información. La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. Desarrollar la habilidad de negociar se convierte en un factor fundamental, en los negocios, en particular, el éxito depende de esta la habilidad de las partes para negociar. En un entorno global en él desarrollamos las actividades comerciales, quien no negocia bien, no logra sobrevivir.  ]]> Objetivos

  • El principal objetivo de este curso, aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito personal,y por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.
  • Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Coaching.
  • Disertaremos sobre el concepto de la negociación y estudiaremos diversas herramientas psicológicas como ventaja competitiva en la negociación profesional y personal
  • Aprenderemos a escuchar emociones (Escucha Activa), a hacer preguntas (Técnicas de Entrevista), a intuir lo que nuestro interlocutor no dice, a conocer sus intereses ocultos, a detectar mentiras (la Negociación No Verbal), a establecer pactos aun existiendo intereses contrapuestos, a evitar la manipulación, a decir no, a afrontar críticas (Asertividad), a conceder al otro su deseo siendo su ejecución nuestro objetivo (Persuasión), a quebrar voluntades férreas (Seducción) y a mejorar y ampliar nuestro autoconocimiento (Análisis Transaccional y Ventana de Johari).
  • Trabajaremos la Negociación Generativa (Creatividad), analizaremos las actitudes negociadoras, experimentaremos los distintos estilos negociadores conociendo cuáles son sus puntos fuertes, sus puntos débiles y aprendiendo la mejor manera de tratarles y, por último haremos un taller teórico-práctico de desarrollo de habilidades de un buen negociador.

Contenidos

1. Introducción.
2. Psicología de las Compras.
3. El Proceso de Negociación en Compras.
4. El Proceso de Negociación Asertiva.
5. La Persuasión.
6. La Seducción.
7. Análisis Transaccional.
8. -Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios.
9. Actitudes y Estilos Negociadores.
10. Cualidades del Buen Negociador.
]]> La Función Financiera. Finanzas para Compras (30h) https://cursosfemz.virtuox.es/cursos/compras/la-funcion-financiera-finanzas-para-compras-30h/ Tue, 19 Dec 2023 15:21:18 +0000 https://cursosfemz.virtuox.es/?post_type=product&p=531 [f_inicio] || Fecha de fin: [f_fin] El Curso de Función Financiera. Finanzas para Compras es una formación especializada destinada a profesionales que trabajan en el ámbito de las compras y requieren un conocimiento sólido y actualizado en finanzas. En este curso, los alumnos aprenderán sobre los conceptos clave de la gestión financiera, como los estados financieros, el análisis financiero, la gestión de riesgos y la toma de decisiones basadas en datos. Además, se abordarán temas específicos relacionados con las compras, como la gestión de presupuestos, la evaluación de proveedores y el análisis de costos. Los alumnos aprenderán a aplicar técnicas financieras a la función de compras, como la identificación de oportunidades de ahorro y la optimización de costos. A través de casos prácticos y ejercicios, los participantes desarrollarán habilidades en la interpretación de informes financieros y la aplicación de herramientas financieras para el análisis de proveedores.]]>
Contenidos
1. Objetivos, Resumen e Introducción
2. Qué necesitamos saber para sentarnos a hablar con finanzas: Los 7 mandamientos
3. Finanzas Estructurales
4. Finanzas Operativas
5. Kit de supervivencia para el comprador en sus relaciones con financieros
6. Apéndice I. Cómo calcular el retorno sobre la inversión
7. Apéndice II. Breve reseña a los mercados internacionales
8. Apéndice III. Ejercicios de inventarios
9. Apéndice IV. Métricas para las compras algo más novedosas. Rosma- Sievo
10. Apéndice V. Adquisiciones de activos no corrientes
]]> Identificación Evaluación y Selección de proveedores (30h) https://cursosfemz.virtuox.es/cursos/compras/identificacion-evaluacion-y-seleccion-de-proveedores-30h/ Tue, 19 Dec 2023 15:19:02 +0000 https://cursosfemz.virtuox.es/?post_type=product&p=529 [f_inicio] || Fecha de fin: [f_fin] El Curso de Identificación, Evaluación y Selección de Proveedores es un programa de formación que ayuda a los profesionales de las compras a desarrollar habilidades para identificar, evaluar y seleccionar proveedores de manera eficiente y efectiva. A través de este curso, los alumnos aprenderán a definir los criterios para la selección de proveedores, a aplicar técnicas de evaluación de proveedores, a identificar riesgos y oportunidades y a desarrollar un plan de acción para mejorar la relación con los proveedores. Además, los participantes recibirán herramientas y técnicas prácticas para gestionar la información de los proveedores, monitorear su desempeño y tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar las relaciones con ellos. El curso también cubre temas importantes como la gestión de contratos, la negociación con proveedores y la resolución de conflictos.]]> Objetivos

  1. Proporcionar una comprensión de los principios fundamentales de la identificación, evaluación y selección de proveedores y cómo se relacionan con la toma de decisiones estratégicas en una organización.
  2. Ayudar a los estudiantes a desarrollar habilidades para evaluar el desempeño de los proveedores y establecer relaciones de proveedores a largo plazo.
  3. Capacitar a los estudiantes para liderar equipos de compras y tomar decisiones informadas sobre la selección de proveedores.
  4. Proporcionar una comprensión de cómo utilizar herramientas y técnicas de gestión para optimizar la eficacia de la identificación, evaluación y selección de proveedores en una organización.

Contenidos

1. Búsqueda y selección de proveedores.
2. Evaluación y preselección de proveedores.
3. El precio de venta.
4. Precios de compra y costes.
5. Curvas de experiencia (de aprendizaje).
6. Petición de ofertas.
7. Evaluación y selección de ofertas.
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